Zielgruppenanalyse für deinen Online Kurs – so triffst du garantiert ins Schwarze

Um Onlinekurs Helden kostenlos anbieten zu können, nutzen wir zum Teil sogenannte Affiliate Links. Dabei verlinken wir auf ausgewählte Shops und Partner, von denen wir bei einem Kauf ggf. eine kleine Provision erhalten, ohne Mehrkosten für euch.

Du hast eine tolle Idee für einen Online Kurs und vielleicht sogar schon erste Inhalte geplant oder aufgenommen? Großartig! Doch bevor du loslegst und mit deinem Wissen die Welt eroberst, solltest du dir eine ganz entscheidende Frage stellen: Für wen ist dein Online Kurs überhaupt gedacht?

Genau hier kommt die Zielgruppenanalyse ins Spiel – ein Thema, das viele Selbstständige und Kursanbieter anfangs unterschätzen. Aber glaub mir: Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass dein Online Kurs wirklich erfolgreich wird – und nicht einfach nur ein weiteres digitales Produkt in der Masse bleibt.

In diesem Artikel zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du deine Zielgruppe findest, analysierst und verstehst – damit du einen Online Kurs erstellst, der genau ins Herz deiner Wunschkunden trifft.

Warum ist die Zielgruppenanalyse so wichtig?

Bevor wir in die praktische Umsetzung einsteigen, lass uns noch kurz klären, warum die Zielgruppenanalyse überhaupt so eine zentrale Rolle spielt.

1. Du sparst dir Zeit, Geld und Nerven

Wenn du weißt, für wen du deinen Kurs erstellst, musst du nicht raten. Du investierst deine Energie gezielt in Inhalte, die wirklich gebraucht werden. Du gestaltest deine Verkaufsseite so, dass sie überzeugt. Und du vermeidest unnötige Umwege.

2. Du sprichst die Sprache deiner Zielgruppe

Eine gute Zielgruppenanalyse hilft dir dabei, den richtigen Ton zu treffen. Du verstehst die Probleme, Wünsche und Bedürfnisse deiner potenziellen Teilnehmer – und kannst genau darauf eingehen.

3. Du kannst gezielt vermarkten

Wenn du weißt, wo sich deine Zielgruppe aufhält, welche Medien sie nutzt und welche Inhalte sie konsumiert, kannst du gezielte Marketingstrategien entwickeln. Du verschwendest keine Werbebudgets mehr an Menschen, die sich sowieso nicht für dein Thema interessieren.

Was bedeutet „Zielgruppe“ überhaupt?

Der Begriff „Zielgruppe“ beschreibt die Menschen, für die dein Produkt – in diesem Fall dein Online Kurs – gemacht ist. Es sind die Personen, die von deinem Wissen profitieren können, die ein konkretes Problem haben, das du löst, oder die ein bestimmtes Ziel verfolgen, bei dem du ihnen helfen kannst.

Aber Vorsicht: Eine Zielgruppe ist mehr als nur ein paar demografische Daten wie Alter, Geschlecht oder Wohnort. Es geht vor allem um Bedürfnisse, Werte, Herausforderungen, Motivation und Verhalten.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Zielgruppenanalyse

Lass uns jetzt gemeinsam in die Praxis eintauchen. Ich zeige dir, wie du deine Zielgruppe Schritt für Schritt analysieren kannst – egal, ob du ganz am Anfang stehst oder schon erste Erfahrungen gesammelt hast.

Schritt 1: Dein Thema klar definieren

Bevor du deine Zielgruppe analysieren kannst, musst du selbst glasklar wissen, worum es in deinem Kurs geht.

Beispiel:
Du planst einen Online Kurs zum Thema „Stressfrei durch den Alltag mit Achtsamkeit“. Dann ist dein Thema nicht einfach „Achtsamkeit“, sondern eine konkrete Lösung für Menschen, die unter Stress leiden und sich mehr Gelassenheit wünschen.

Schritt 2: Wunschkunden-Profil erstellen (Customer Avatar)

Jetzt wird’s spannend: Erstelle einen sogenannten Customer Avatar, also ein möglichst genaues Profil deiner idealen Teilnehmerin oder deines idealen Teilnehmers.

Hier ein paar Fragen, die du dir stellen solltest:

Tipp: Gib deinem Wunschkunden oder deiner Wunschkundin einen Namen. Zum Beispiel: „Stressgeplagte Sarah, 38, Mutter von zwei Kindern, berufstätig, sucht Wege aus dem Hamsterrad.“

Je konkreter du wirst, desto besser kannst du dich in deine Zielgruppe hineinversetzen – und das ist Gold wert!

Ein anderer Begriff für so einen Customer Avatar ist auch „Buyer Persona“. Um so eine Persona zu erstellen kannst du unsere Vorlage verwenden oder ein Tool wie Make My Persona von Hubspot.

Hier kannst du unsere Vorlage herunterladen:

Schritt 3: Marktforschung betreiben

Du musst nicht raten, was deine Zielgruppe braucht – du kannst es herausfinden!

Hier ein paar Möglichkeiten, wie du systematisch Marktforschung betreiben kannst:

1. Online-Communities durchsuchen

Schaue in Facebook-Gruppen, Foren oder auf Reddit nach, was deine Zielgruppe fragt, diskutiert oder teilt. Notiere dir typische Formulierungen, Fragen oder Probleme.

2. Amazon-Rezensionen analysieren

Such nach Büchern oder Produkten, die thematisch zu deinem Kurs passen, und lies die Rezensionen. Was loben die Leute? Was fehlt ihnen?

3. Umfragen erstellen

Nutze Tools wie Google Forms oder Typeform und erstelle eine kurze Umfrage. Teile sie auf Social Media oder in deinem Newsletter. Frage gezielt nach Herausforderungen, Wünschen und Erfahrungen deiner Zielgruppe.

4. Gespräche führen

Sprich mit Menschen aus deinem Umfeld, die zu deiner Zielgruppe passen könnten. Stelle offene Fragen und höre aktiv zu. So bekommst du ein noch besseres Gefühl für Sprache und Bedürfnisse.

Schritt 4: Probleme und Wünsche identifizieren

Ein erfolgreicher Online Kurs löst ein konkretes Problem oder erfüllt einen klaren Wunsch.

Beispiel:
Wenn dein Kurs „Besser schlafen mit Meditation“ heißt, dann könnte das Hauptproblem sein: „Ich kann abends nicht abschalten und wälze mich stundenlang im Bett.“

Und der Wunsch ist: „Ich möchte abends zur Ruhe kommen und morgens erholt aufwachen.“

Schritt 5: Die richtige Sprache finden

Jetzt, wo du die Probleme und Wünsche deiner Zielgruppe kennst, geht es darum, die gleiche Sprache zu sprechen. Nutze typische Begriffe, Formulierungen und Bilder, die deine Zielgruppe auch selbst verwendet.

Warum das so wichtig ist?

Weil sich Menschen verstanden fühlen wollen. Wenn sie auf deiner Website oder in deiner Werbung lesen: „Kennst du das auch? Abends liegst du wach im Bett, weil dein Kopf einfach nicht zur Ruhe kommt?“, dann fühlen sie sich sofort abgeholt.

Tipp: Nutze Wörter, die deine Zielgruppe selbst verwendet – nicht die, die du als Experte kennst.

Schritt 6: Deine Zielgruppe segmentieren

Vielleicht stellst du fest, dass es mehrere Gruppen gibt, die sich für dein Thema interessieren. Dann lohnt es sich, diese zu segmentieren – also in kleinere Untergruppen zu unterteilen.

Beispiel: Du bietest einen Kurs zum Thema „Ernährungsumstellung für mehr Energie“ an.

Deine Zielgruppen könnten sein:

• Berufstätige Mütter zwischen 30 und 45
• Sportlich Aktive, die ihre Leistung verbessern wollen
• Menschen mit chronischer Erschöpfung

Jede dieser Gruppen hat unterschiedliche Bedürfnisse und Erwartungen. Vielleicht kannst du für jede ein eigenes Modul, eine eigene Landingpage oder eine spezielle Ansprache entwickeln.

Häufige Fehler bei der Zielgruppenanalyse

Auch wenn eine Zielgruppenanalyse kein Hexenwerk ist, tappen viele Online Kurs Anbieter in typische Fallen.

Hier sind die häufigsten – und wie du es besser machst:

Fehler 1: Zu breit gedacht

„Mein Kurs ist für alle!“ – Wenn du so denkst, erreichst du am Ende niemanden wirklich. Fokussiere dich lieber auf eine kleine, aber klar definierte Zielgruppe. Später kannst du immer noch erweitern.

Fehler 2: Nur demografisch denken

Alter, Geschlecht und Wohnort sind zwar nett zu wissen – aber sie sagen nichts darüber aus, was deine Zielgruppe wirklich bewegt. Achte auf Werte, Emotionen und konkrete Bedürfnisse.

Fehler 3: Zu sehr aus der eigenen Sicht argumentieren

Nur weil du ein Thema spannend findest, heißt das nicht, dass andere dafür Geld ausgeben würden. Frag nach, höre zu, beobachte – und passe dein Angebot an die Realität deiner Zielgruppe an.

Zielgruppenanalyse = laufender Prozess

Noch ein wichtiger Punkt zum Schluss: Die Zielgruppenanalyse ist kein einmaliges Projekt, das du einfach abhaken kannst. Sie ist ein fortlaufender Prozess.

• Du wirst beim Launch deines Kurses neue Erkenntnisse gewinnen.
• Du wirst Feedback von Teilnehmer:innen bekommen.
• Du wirst merken, welche Marketingbotschaften funktionieren – und welche nicht.

Nutze all das, um dein Zielgruppenverständnis kontinuierlich zu verbessern. So entwickelst du nicht nur bessere Kurse, sondern baust auch langfristige Beziehungen zu deiner Community auf.

Fazit: Mit Zielgruppenanalyse zum Erfolg

Wenn du bis hierher gelesen hast, weißt du jetzt: Die Zielgruppenanalyse ist nicht „nice to have“ – sie ist die Grundlage für deinen Erfolg als Online-Kurs-Anbieter:in.

Indem du deine Zielgruppe wirklich verstehst, kannst du einen Kurs entwickeln, der genau ihre Bedürfnisse trifft, sie emotional anspricht und ihnen echten Mehrwert bietet.

Das bedeutet für dich: mehr Buchungen, mehr zufriedene Teilnehmer – und das gute Gefühl, mit deinem Wissen wirklich etwas zu bewegen.

Und jetzt bist du dran: Wer ist deine Zielgruppe? Was bewegt sie? Und wie kannst du ihr Leben mit deinem Wissen verbessern?